Case
Transportainer: internationale groei versnellen met een schaalbare SEA-strategie
Klant:
Introductie
Transportainer is specialist in professionele bedrijfswageninrichtingen. Met ruim 25 jaar ervaring ontwikkelt het bedrijf oplossingen voor elektriciens, loodgieters, installateurs en andere vakprofessionals. De inrichtingen zorgen ervoor dat gereedschap, materialen en voorraad overzichtelijk worden opgeborgen, zodat professionals efficiënter kunnen werken.
De productie vindt volledig in eigen huis plaats. Daardoor kan Transportainer flexibel zowel standaardoplossingen als maatwerk leveren. De lichtgewicht en robuuste inrichtingen zijn geschikt voor intensief gebruik. Het assortiment bestaat onder meer uit bedrijfswageninrichtingen, inbouwmodules, accessoires en werkplaatsinrichtingen. Klanten kunnen deze zelf installeren of kiezen voor de professionele inbouwservice.
Transportainer heeft een eigen online marketeer, maar zocht een strategische SEA-partner voor aanvullende kennis, capaciteit en ondersteuning. De nadruk lag op een intensieve samenwerking rond strategie, uitvoering en kennisdeling, niet op volledige uitbesteding.
Naast het optimaliseren en opschalen van de campagnes in Nederland en België wilde Transportainer de internationale groei in Frankrijk en Duitsland versnellen. Ook was er behoefte aan een flexibele campagnestrategie die beter inspeelt op seizoensdrukte en veranderingen in de vraag.
Uitdaging
De belangrijkste uitdaging was schaalbare groei realiseren zonder grip op de campagnes en meetbaarheid te verliezen. Transportainer had al een actieve SEA-aanpak, maar wilde de campagnestructuur, conversiemeting en optimalisaties verder professionaliseren.
De bestaande tracking gaf nog geen volledig beeld van de klantreis. Microconversies zoals producten toevoegen aan de winkelwagen, het afrekenproces starten en contact via WhatsApp werden nog onvoldoende gemeten.
Daarnaast werd een belangrijk deel van de omzet buiten de webshop afgerond, bijvoorbeeld via telefoon, e-mail, contactformulier of WhatsApp. Daardoor bleef een groot deel van de commerciële waarde van Google Ads buiten beeld wanneer alleen naar directe online omzet werd gekeken.
Ook moest de campagnestructuur geschikt worden gemaakt voor internationale uitbreiding, met aandacht voor taal, lokale zoekintenties, productvoorkeuren en marktomstandigheden. Tot slot was ondersteuning nodig bij de menustructuur en call-to-actions om extra verkeer beter om te zetten in bestellingen en waardevolle contactmomenten.
Onze aanpak
Conversietracking optimaliseren
Een van de eerste stappen was het verbeteren en uitbreiden van de conversietracking. Naast de belangrijkste online aankopen zijn verschillende microconversies toegevoegd, waaronder add-to-cart, begin checkout, contactformulieren en WhatsApp-contact.
Ook is breder gekeken dan alleen naar de omzet die direct in Google Ads of de webshop werd geregistreerd. Bestellingen die voortkwamen uit telefoonoproepen, e-mails, formulieren en WhatsApp-aanvragen zijn meegenomen om de werkelijke bijdrage van Google Ads beter te kunnen beoordelen.
Hierdoor ontstond meer inzicht in de volledige klantreis en konden de campagnes niet alleen op directe online aankopen worden beoordeeld, maar ook op waardevolle contactmomenten en de omzet die daaruit voortkwam.
Ondersteuning bij menustructuur en CTA's
Naast de campagnes hebben we meegedacht over de structuur van de website. Hierbij lag de focus op een logischere menustructuur, duidelijkere navigatie en beter zichtbare call-to-actions.
Bezoekers moesten sneller de juiste bedrijfswageninrichting kunnen vinden en eenvoudiger contact kunnen opnemen, een offerte kunnen aanvragen of een bestelling kunnen plaatsen. Dit was extra belangrijk omdat een aanzienlijk deel van de klanten eerst persoonlijk contact zoekt voordat een bestelling wordt afgerond.
Nieuwe campagnestructuur
De bestaande Google Ads-structuur is opnieuw ingericht. Campagnes zijn overzichtelijker verdeeld op basis van landen, productgroepen en zoekintentie. Hierdoor kon het budget gerichter worden ingezet en werd het eenvoudiger om prestaties per markt en categorie te analyseren en bij te sturen.
De nieuwe structuur vormde bovendien een schaalbare basis voor uitbreiding naar nieuwe landen, zonder het overzicht over budgetten, zoektermen en resultaten te verliezen.
Inhoudelijke campagneoptimalisaties
Binnen de campagnes zijn advertenties, zoekwoorden, uitsluitingszoekwoorden, assets, landingspagina's en biedstrategieën structureel geoptimaliseerd. Daarbij werd voortdurend gekeken naar de aansluiting tussen zoekopdracht, advertentie en landingspagina.
Ook is rekening gehouden met seizoensmomenten, zodat budgetten en campagnes tijdig konden worden aangepast wanneer de vraag toenam. Daarbij werd niet alleen gestuurd op directe online aankopen, maar ook op contactmomenten die later resulteerden in een bestelling.
Doorschalen in Nederland en België
Na de eerste optimalisaties zijn de campagnes in Nederland en België verder opgeschaald. Door meer relevante zoekopdrachten en doelgroepen te bereiken, nam het bereik sterk toe.
Tegelijkertijd daalden de gemiddelde kosten per klik. Hierdoor kon Transportainer ondanks de sterke schaalvergroting tegen lagere gemiddelde klikkosten aanzienlijk meer potentiële klanten naar de website trekken.
Uitbreiding naar Frankrijk
Vervolgens is de SEA-strategie uitgebreid naar Frankrijk. Hiervoor zijn aparte campagnes opgezet die aansluiten op de Franse taal, zoekintentie en markt.
De internationale uitbreiding zorgde voor een aanzienlijke groei in het aantal vertoningen en klikken en vormde een belangrijke stap in de verdere schaalvergroting. De campagnes konden dankzij de nieuwe structuur per land afzonderlijk worden geanalyseerd en geoptimaliseerd.
Omzetrecord en uitbreiding naar Duitsland
In maart werden nieuwe omzetrecords gerealiseerd. De groei kwam niet alleen voort uit directe online aankopen, maar ook uit bestellingen die na een telefoonoproep, e-mail, contactformulier of WhatsApp-aanvraag werden afgerond.
Op basis van de resultaten en opgedane inzichten is de internationale strategie daarna verder uitgebreid naar Duitsland. Hiermee is een schaalbare campagnestructuur ontstaan waarmee Transportainer Nederland, België, Frankrijk en Duitsland afzonderlijk kan aansturen en optimaliseren.
Het resultaat
Conversieresultaten
Dankzij de verbeterde conversietracking waren de commerciële resultaten in maart 2026 vollediger inzichtelijk. De campagnes realiseerden 108 gemeten conversies, waaronder online aankopen en waardevolle contactmomenten via telefoonoproepen, contact- en offerteformulieren en WhatsAppgesprekken.
De direct gemeten webshopomzet uit Google Ads bedroeg bijna € 17.000, maar dit was slechts een deel van het totale resultaat. Veel klanten kwamen via een advertentie binnen en rondden hun bestelling later af via telefoon, e-mail, een formulier of WhatsApp.
Inclusief deze bestellingen kwam de aan Google Ads toegeschreven omzet uit op circa € 44.100. Dit resulteerde in een totale gemiddelde ROAS van 779%: iedere geïnvesteerde euro leverde dus ongeveer € 7,79 aan omzet op.
Totale omzetgroei
De totale omzet van Transportainer steeg in maart met 107,53% ten opzichte van dezelfde maand een jaar eerder. Daarmee is de omzet in één jaar tijd meer dan verdubbeld.
Deze groei viel samen met de uitbreiding van de SEA-activiteiten. Door de campagnes te herstructureren, verder op te schalen in Nederland en België en uit te breiden naar Frankrijk en Duitsland, werd aanzienlijk meer relevant verkeer gegenereerd.
Ook verbeteringen aan de website, conversiemeting en omzetattributie droegen bij aan een effectievere klantreis en beter inzicht in de resultaten. Daarbij werd duidelijk dat Google Ads niet alleen directe webshopomzet oplevert, maar ook bijdraagt aan bestellingen die via persoonlijk contact worden afgerond.
maart 2025
Vertoningen
158.314
Klikken
892
CTR
0.56%
Totale kosten
€307.43
Gem. CPC
€0.34
Voor kosten per conversie, aankopen, omzet uit Google Ads, conversies, ROAS en conversiepercentage waren in maart 2025 nog geen betrouwbare conversiegegevens beschikbaar.
maart 2026
Vertoningen
2.232.487
Klikken
22.040
CTR
0.99%
Totale kosten
€5.671
Gem. CPC
€0.26
Totale omzet
€44.100
Conclusie
De cijfers laten zien dat Transportainer in één jaar tijd een grote schaalvergroting heeft gerealiseerd. Het aantal vertoningen groeide met ruim 1.310% en het aantal klikken met ruim 2.370%. Tegelijkertijd verbeterde de CTR met 76,79% en daalde de gemiddelde CPC met 23,53%.
De investering in Google Ads nam toe om de groei in Nederland, België, Frankrijk en Duitsland mogelijk te maken. Ondanks deze sterke uitbreiding werden bezoekers tegen lagere gemiddelde kosten aangetrokken. Dankzij de verbeterde conversietracking en de aanvullende omzetattributie is bovendien veel beter zichtbaar welke bijdrage de campagnes daadwerkelijk leveren aan de commerciële resultaten.
De directe online omzet vormde slechts een deel van het resultaat. Door ook bestellingen uit telefoonoproepen, e-mails, contactformulieren en WhatsApp-aanvragen mee te nemen, kwam de totale aan Google Ads herleidbare omzet in maart uit op circa € 44.100. Dit resulteerde in een totale ROAS van 779%.
De totale jaar-op-jaaromzetgroei van 107,53% onderstreept de impact van de gekozen strategie. Transportainer heeft de omzet in maart meer dan verdubbeld en beschikt nu over een stevige basis voor verdere groei en internationale uitbreiding.
